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重庆网络营销盘点会议营销的优势及特点

作者:重庆网络营销 日期:2016-05-30

前一阵子刚参加完推一把第九届互联网大会。这次大会主办方在我看来至少有这样两个收获,第一强化推一把及江礼坤个人品牌及新品牌曝光,第二至少5家赞助商,一家收费2万,加上前300位参会嘉宾一人平均250元,差不多7万多,总计17万,除去会场费及嘉宾出场费等,会有盈余。这次会议在盈利同时,也做了品牌传播。

 

揭秘会议营销

 

会议营销作为早20年前就兴起的一种营销方式,流行20多年依旧长盛不衰,这种方式在西方的历史要更加久远。重庆网络营销公司粗略盘点下会议营销的优势及特点。

第一、集中时间及一个主题进行多次反复营销,观念灌输,消费引导,情感互动。转化率非常高。07年到12年我曾有过5年的传统行业会营经历,后来变种为旅游营销,同学会营销,老战友聚会营销,茶话会营销等多种,核心目的都是为了让客户腾出一个时间段来接受营销信息,当然在邀请对方的时候会进行各种包装,以使目标受众更容易接受和被感染。只要前期中期做足功夫,一般的销量都不会太差。

第二、由于营销群体被集中,成本极大降低,会场成本一般不过几千或者1、2万而已,但销售有时甚至可高达数百万。12年的时候,从四川发端的一个会销群体利用人喜欢占便宜及老年人对毛泽东时代的感情,专门营造60、70年代的偶像崇拜氛围,设计制造了一批带有当年气氛的礼品,连续营销三天,居然很多人凌晨3点就起床赶到会场,最终一场会议营销额高达120多万。除去成本,净赚不低于100万。

第三、重点在于会议主题的包装以及主讲人的权威背书,在不知不觉间让人被催眠,进入一种放松的容易被营销的状态。传统的会销一定会将会议包装成某权威人士或者某知名人士的专场,以此让参会人提前进入信任状态。

第四、除非真有权威人士、知名品牌背书,一般会销一定要与时俱进,包装新概念,创造新模式,虽然是新瓶装旧酒,但给人感觉一定要耳目一新,比如14年刚听说微营销,就有人将自己包装成微营销大师,实实在在的捞了一把!

会销精髓当然远不止这些,要做好会销,在当下信任越来越缺失的年代,真正的大师或权威才能撬动人的口袋了,要不就得花时间让人相信你是大师。做的好的会销一定赚钱,因为成本真的低廉,它本身既是广告又是营销,还是促销现场。

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