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数据库营销就是企业通过收集和积累用户信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。数据库营销的核心是数据挖掘。

数据库营销就像科学实验,每推进一步,都可以精心的测试,其结果还可以进行分析。不管企业的大小如何,只要运用适当的形式,都可以进行小规模的测试,以便了解哪种策略最有可能取得成功。

数据库营销的优势

1、准确找到目标群体

对数据库中用户信息进行分析,能够较为准确的根据企业自身的产品和服务情况来找到相应的目标客户,这是一种资本投入较为合适的方式。相对于广撒网的其他营销方式来说,数据库营销的针对性较强。

2、降低投入成本

对于一般的营销方式来说,由于是投放面比较广,所以其中所包含的目标用户的比率就相对较低,因此网站的营销投入所带来的受益比就会较低,而数据库营销是从数据入手找出希望较大的目标用户,这样再进行营销的投资回报率就会相对较高。资金不太充足的小公司,利用数据库营销就能有效的减少投入。

3、增强用户忠诚度

数据库营销这种一对一的营销模式,会让用户对企业的产品、服务产生较好的印象,将企业与用户之间的关系变的比较紧密,从而增强了用户对企业的忠诚程度。

4、制定新的发展策略

数据库营销所研究的数据库信息,都是用户的第一手资料。通过对这些内容的研究,可以了解不同用户的不同需求,根据这些需求来调整企业产品和服务的发展方向,这样就能很好的把握住用户的需要,谋求新的发展。

5、隐蔽营销更安全

参与数据库营销,这种营销模式比较隐蔽,不像大多数的传统营销、网络营销那样大张旗鼓,人人皆知,这样就不会引起竞争对手的注意,避免恶意中伤。